2017-12-01 责任编辑:张伟 浏览数:
part 1关于门店1、收银台工作的店员操作迅速一些让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟。稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想,提高收银处理效率。2、有时间的话请经常站在顾客的立场亲自从店面的入口进入,看看顾客经过怎样的走动路线才能更方便地看到店内的商品。
part 1
关于门店
1、收银台工作的店员操作迅速一些
让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟。稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想,提高收银处理效率。
2、有时间的话请经常站在顾客的立场
亲自从店面的入口进入,看看顾客经过怎样的走动路线才能更方便地看到店内的商品。
3、利用商圈进行促销宣传
把握商圈举办各项活动的机会,打出具有效果的POP广告使店面经常显得生机勃勃。
4、每天改变门店的外观形象
外观形象是非常重要的,通过改变外观形象能使店面更能引人入胜和富有激情。
part2
关于导购
1、导购需要更多的面带笑容与顾客交谈
零售业是依赖顾客才存在的销售行业。与其他店相比,自己店的店员笑容如何?他们主动打招呼吗?不要一看到顾客就采取回避一走了之。
2、不要向顾客提供摸棱两可的信息
对于不确定的信息不要给顾客提供,确认好再提供给顾客,做好一切准备工作!
3、在店里要保持一种竞争心态
有没有与相同规模的分店在销售额和营业毛利上做过比较呢?如果比较下来自己的店输了会感到懊丧吗?请保持一种竞争心态。
4、店员在顾客中发展像朋友一样关系的顾客
如果有像朋友一样能亲切交往的顾客,就可以从他们那里听到很多诚恳的意见。
part 3
关于管理
1、店长能与店员切实做好交流
相互间仍能保持密切联系、共享信息。信息的共享、贯彻是关键。
2、应该让店铺在顾客眼里显得生机勃勃
如何应对千差万别的顾客,这既需要相当的技术和信心。建立一种即使来店顾客减少仍能确保销售额的体系是必要的。
part 4
关于客户投诉
1、对顾客的投诉做好记录,认真倾听
面对投诉,最大的问题就是你的态度问题。
2、对现有顾客进行跟踪
现在是一对一的市场营销的时代,考虑对现有的顾客我们该如何做好跟踪服务。
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